设计两端发力竞争力彰显——中国能建安徽院总承包业务发展探析

铜陵有色两台2.5万千瓦背压机组自备热电项目。安徽院供图

　　核心提示回望我国电力工程总承包事业三十年峥嵘，总感壮怀激烈。近年来，电力建设行业步入微利时代。因此，向总承包业务为主、综合实力强的工程公司转型是电力设计企业创新发展的重要战略。中国能源建设集团有限公司旗下骨干企业———安徽省电力设计院有限公司（简称“安徽院”）怀揣开拓总承包业务、转型升级为国内一流工程公司的致远追求，在行业变革的大潮中，走出了一条重构自身优势、提升价值创造、确保基业长青的康庄大道。

　　“双轮驱动”加速总承包模式进驻

　　自20世纪80年代我国推行以设计为龙头的工程总承包模式以来，安徽院就一直在探索适合自身特点、有利于企业发展的总承包业务模式。2000年是我国电力勘察设计行业开展总承包业务的分水岭，在国家政策的推动下，一些传统电力设计单位开始向工程公司架构转型，安徽院也不例外。

　　从1998年先后试水承接了琅琊山电站35千伏线路、大房郢水库库区220千伏线路迁建、35千伏康佳输变电等小型总承包工程，到2010年总承包业务正式驶入“快车道”，承接第一个发电总承包项目———安徽山鹰纸业造纸污泥及浆渣焚烧发电工程总承包项目，安徽院在总承包领域持续开拓。

　　如今，在生产经营和资本经营的“双轮驱动”下，安徽院由以往单个项目百万元发展到合同额、经营收入双双破十亿，业务涉及自备电站、新能源、输变电、线路迁改、房建等多个领域，且探索出一条优质的、可持续发展的道路———在传统电建企业转型升级的浪潮中，这算不算是成功？答案显而易见。

　　不可忽视的是，以设计为龙头的总承包模式促成了安徽院产业链条的不断延伸、项目价值的不断丰富、企业效益的不断叠加，更具价值的是，一条适合安徽院的工程总承包模式之路正悄然成型。

　　2017年全国工程总承包完成合同额排名中，安徽院从2011年的118位跃至第68位，相继荣获了“全国五一劳动奖状”“全国电力行业质量特别奖”等诸多荣誉称号。“截至2017年前10个月，我们院已签订合同208项，预计全年累计新签合同额21.84亿元，其中总承包业务新签合同额18.42亿，占合同总量的84.33%；预计全年实现营业收入16.42亿，其中总承包业务实现营业收入13.96亿，占营收总量的85.02%；预计实现利润1.23亿。较2012年，该院新签合同额、营业收入、利润总额年复合增长率分别达到53.58%、

　　66.12%、42.34%；资产总额实现了翻番，较2012年同比增长了247.50%。”安徽院总经理陶应东分析。

　　是的，选准方向、走出一条可持续发展的道路、锻炼出一批精英、总结出一套经验，这是安徽院深耕工程咨询设计沃土、做优做大工程总承包业务的总体思路，同样也是我国电力勘察设计行业发挥以设计为龙头的工程总承包业务优势、从“量的规模”向“质的方向”转变的最好注解。

　　烙印“设计”精品工程树品牌

　　以设计为龙头的总承包模式，之所以广受关注，除了探索出如何牢牢把握设计在工程全生命周期中的龙头地位，还在于设计行业如何利用自身技术和管理优势，努力为客户创造更丰厚的价值。

　　“近五年，我们先后承接了安徽华塑220千伏及110千伏变电站工程、铜陵有色2台25兆瓦背压机组自备热电项目、葛洲坝·玖珑府工程、印尼塔卡拉2台100兆瓦循环流化床电厂工程等一批代表性总承包项目。”安徽院项目总监黄卜泉介绍。

　　历经18年的摸爬滚打，安徽院总承包业务不断壮大，客户群也不断延伸，从最初的五大发电集团、国网公司，拓展至化工、石油、钢铁、造纸、冶金、铁路、公路、房地产业、信息业、设备制造业等10个行业。安徽院自主研发的“总承包项目管理信息系统”，也将各项业务以计划形成串联目标，再辅以作业文件的审批流转和多方协同办公等管理功能，实现了总承包项目管理与市场开发的无缝衔接与有机结合。

　　“我们的市场开发与营销策划主要分三方面，一是发挥高端技术引领优势。通过帮助客户解决电力专业技术难题，从而获取总承包业务的承接，此类开发方式已在非电行业建设工程中的涉电项目上得到成功运用。二是通过为客户量身打造个性化需求方案，引领市场开发。我们根据客户需求，为其量身打造专属技术方案，通过形成‘鲜明的专业特色、突出的创新能力和先进的技术经济指标’，赢得客户的信任，从而以工程总承包方式承揽项目。三是通过参股投资等多元合资方式不断深入撬动总承包市场。尤其是在2015年，我们以小额参股模式，获取了葛洲坝·玖珑府项目的工程总承包，合同总金额约4.6亿元。既拓展了投资业务，又助推了总承包业务，一举两得，相得益彰。”陶应东介绍。

　　目前在建的合肥长鑫集成电路有限责任公司220千伏变电站及专用线项目是安徽院着力打造的另一项行业标杆式总承包工程。

　　该工程是安徽省单体投资最大的工业项目———长鑫12吋存储器晶圆制造基地的重要电力配套工程，整体项目将建成国内规模最大、技术最先进的首个自主研发DRAM制造基地。

　　一路走来，安徽院在总承包领域硕果累累，通过开发交钥匙总承包、采购—施工总承包、设计—采购总承包、项目管理服务、项目管理承包、参股投资等多种建设模式，为企业的转型发展和建设国际型工程公司积累丰富实践经验的同时，也为国有、民营、合资、外资等企业提供专业化技术服务，为各项精品工程刻下设计的“烙印”。

　　安徽院模式全产业链的价值挖掘

　　以设计为龙头的总承包模式之所以能够成为模式，不仅仅是一种高度的认可，更意味着它是一种经验的凝练与实践的理论化，是能够广泛借鉴甚至复制的具有普遍适用性的朴素道理。如何发挥以设计为主导的总承包优势，使企业健康、稳定、可持续发展？安徽院有着属于自己严谨求实的价值思维和奋楫搏击的发展路线。

　　在顶层设计中，安徽院按照国际工程公司架构，以相关职能部门和生产经营部门人员为骨干，构建起总承包项目管理矩阵，为项目管理提供了组织保障。此外，该院以建立“全生命周期的项目管理体系”为目标，该体系涵盖了基础管理、设计、采购、施工、试车运行和培训6个子系统，20余个管理模块，300余项管理标准，将管理精准到工程全生命周期的每一个环节。

　　“就以我们发电工程公司为例，为了全面铺开总承包业务，我们首先对原有人力资源进行整合，高度重视科技创新和安全管理工作，鼓励员工大力开展技术创新。2017年我们获得5项实用新型、2项发明专利、1项软件著作权、1项专有技术；新申报发明专利1项、实用新型17项、软件著作权2项、电力工程专有技术1项。”安徽院发电工程公司总经理李振宇如是说，“只有形成良好的创新创优氛围，才能有效促进生产技术水平的提升，保证工程安全和质量，帮助业主最大幅度地降低成本。这是以设计为主导的总承包管理模式天然的优势。”经过十八年的发展，安徽院的总承包模式得以不断完善。那么，对于这种模式，内涵到底是什么？在该院管理团队看来，最初的原因或者说目的，是为了提高自身的核心竞争力，为客户创造更丰富的价值。安徽院通过不断的培养和引进人才，项目管理团队从最初的十几人发展到现在124余人。其中取得项目管理相关资质人员有104人，包括一级建造师11人，二级建造师9人，PMP(项目管理专业人员)、IPMP（项目管理专家）、MPD（项目管理大师）、RPM（项目经理）、EPM（工程项目经理）共84人。此外还拥有各类设计相关注册资质人员223人。

　　“18年来，我们的总承包业务不断壮大，实现了生产经营和资本经营的‘双轮驱动’，为企业的转型发展作出了巨大贡献，也为我们建设国际型工程公司积累了丰富的实践经验。”安徽院董事长（执行董事）、党委书记姚小平信心满满，“我们的总承包业务已从‘量的规模’向‘质的方向’转变，这一转变符合我院自身发展的需要，也顺应国际化发展趋势，有利于提升安徽院的核心竞争力。我们有信心在工程总承包的道路上走得更远、更好！”